因為一張巨額罰單，花生日記最近在電商圈著實火了一把，但依靠寄生巨頭與傳銷模式，不知還能走多遠(yuǎn)。

巨額罰單

“這個商品有優(yōu)惠券，價格合適，快買!復(fù)制這個鏈接打開手機(jī)淘寶就好。”“用這個鏈接領(lǐng)大額優(yōu)惠券，四舍五入不要錢!”

打開朋友圈與微信群，新金融記者經(jīng)常能看到有人分享各種商品的優(yōu)惠券鏈接。

“那些下載了這種App的人就像中了邪一樣，每天不停地發(fā)各種商品的優(yōu)惠券，實在是太煩人。說是自用省錢，但說白了不就是掙自己人錢嗎?”李想(化名)對新金融記者吐槽說，她有個關(guān)系不錯的閨蜜，自從接觸到一款叫做“花生日記”的社交電商App后，每天都給李想發(fā)十幾條購物鏈接，李想不堪其擾。

花生日記是一款社交電商App，這個App不賣東西，但可以領(lǐng)到各種優(yōu)惠券，拿到券的人在淘寶、天貓購物時都能享受優(yōu)惠、省錢。注冊填寫“上家”的邀請碼后，就能成為超級會員。通過超級會員的鏈接或邀請碼注冊的用戶都能算作它的粉絲，當(dāng)粉絲達(dá)到一定規(guī)模，這個超級會員就能升級成為運營商，這時，粉絲再拉來的粉絲也會成為運營商的業(yè)績，而這些粉絲購物后會員都能拿到相應(yīng)的傭金。

就是這樣的一款“拉人頭”的App，近日被處7456萬元的巨額罰款。

3月14日，廣州市市場監(jiān)督管理局行政處罰決定書顯示，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺運營商可獲取其發(fā)展會員所購買商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個粉絲數(shù)量多、流量大的流量運營公司，作為其分公司(也稱為運營中心)，再由這些分公司去管理運營商，運營商負(fù)責(zé)發(fā)展會員，按照層級提取酬金。在上述期間，花生日記通過設(shè)定“平臺(分公司)—運營商—超級會員—超級會員……超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取了多層級傭金計提制度和會員升級費用等手段。

截至2018年9月25日，花生日記App平臺形成了31530個以運營商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會員總數(shù)達(dá)21534555人，其中組織結(jié)構(gòu)達(dá)到三級及三級以上層級的會員共有21496085人，占了全部會員人數(shù)的99.82%，層級最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。發(fā)展期間，花生日記開始收取超級會員費用。會員如希望升級成為超級會員，則需交納99元升級費用。

與其他被管理部門罰款后偃旗息鼓、低調(diào)行事不同，花生日記依然高調(diào)，甚至一夜成名。新金融記者搜索各大應(yīng)用商店發(fā)現(xiàn)，花生日記的App并沒有下架。在花生日記“種花生”的楊洋(化名)甚至認(rèn)為，這是在為公司做廣告，7456萬元罰款交得很值，一下就讓更多人知道了。而且交罰款是為了順利到美國上市，以后的發(fā)展空間會更大。

推廣盈利

新金融記者添加了花生日記官網(wǎng)公布的客服微信，對方發(fā)來一段“花生日記使用教程”視頻，教如何自買或分享給他人獲得傭金。對于被行政處罰的情況，該名工作人員表示“因為2017年時花錢才能成為會員，所以被立案調(diào)查”，“普通用戶可以放心，目前A輪已融資完畢，馬上第二輪融資。”

同時，新金融記者獲得一份《花生日記IPO之路的內(nèi)部說明》，內(nèi)容顯示，花生日記計劃2020年在美國納斯達(dá)克上市，從2018年1月就開始對所有業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)性準(zhǔn)備。其計劃2019年6月完成B輪融資、2019年12月完成C輪融資。對此內(nèi)部說明真實性，該名工作人員予以確認(rèn)。

那么，此類社交電商App是如何盈利的呢?

“原來要想提升排名主要靠刷單，現(xiàn)在管得嚴(yán)了，被發(fā)現(xiàn)就是重罰。已經(jīng)試著買了聚劃算廣告位，買關(guān)鍵詞，但效果都不太好，才試著采用淘寶客的方式來提升排名。但實話實說，這種方式對于一些高售價的商品來說沒什么用。”作為店家，徐濤(化名)也苦惱于自己在投入費用購買鉆展、關(guān)鍵詞、聚劃算廣告位后，排名并沒有明顯的提升，因為提升排名關(guān)鍵還是靠銷量。

徐濤所說的淘寶客形式，就是在后臺直接在淘寶推廣菜單設(shè)置好大額優(yōu)惠券和傭金，阿里媽媽就會抓取這些數(shù)據(jù)，隨后對接給諸如花生日記、蜜源等導(dǎo)購平臺?；ㄉ沼浀却祟怉pp將這些傭金中的一些分給它旗下的運營商和會員，其中淘寶平臺還需扣除10%的平臺服務(wù)費。根據(jù)此次廣州市市場監(jiān)督管理局對花生日記的處罰決定書可以看出，花生日記得到的傭金份額為18%。

如果商家直接降價會損失很大，但如果先放一批大額優(yōu)惠券出去，就會有導(dǎo)購平臺或個人淘客幫他們做推廣，把店鋪排名刷起來之后就會有很多真正的消費者進(jìn)店購買，這樣總的算起來盈利高于直接降價的效果。

“以前也有專門薅羊毛的羊毛黨，和現(xiàn)在用優(yōu)惠券的模式差不多，只是現(xiàn)在更有規(guī)模，一些普通人也加入了進(jìn)來。但我發(fā)現(xiàn)通過這些導(dǎo)購平臺導(dǎo)流進(jìn)來的人都是愛占小便宜的人，其實和我們這種客單價較高的商家需要的客戶人群不太匹配，所以后來也就沒有持續(xù)做。”

寄生巨頭

因被罰款而站上風(fēng)口浪尖的花生日記只是社交電商大軍中的一家。

社交電商去年就站在了風(fēng)口上，種類繁多。依賴淘寶生態(tài)圈的有一淘、蜜源、紅人裝、云集、好券、好省、美逛、賺生活、粉象生活等，他們均通過阿里媽媽的數(shù)據(jù)接口，以淘寶客形式分享各家店鋪的優(yōu)惠鏈接，客戶領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)到淘寶或天貓購買，即完成為各家店鋪的導(dǎo)流。

2018年11月份，京東推出了社交電商產(chǎn)品享橙，這是一款類似淘寶客的產(chǎn)品，分享優(yōu)惠券的用戶領(lǐng)券后，在京東購物可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

因涉嫌傳銷違法行為被罰款，花生日記并不是第一家——這是社交電商領(lǐng)域的第二筆巨額罰單。2017年，社交電商云集微店因以交入門費、“拉人頭”和“團(tuán)隊計酬”的行為開展運營，涉嫌傳銷，被市場監(jiān)管部門罰款958.4萬元。而此前環(huán)球捕手也曾因涉嫌傳銷被微信封號。

同時，眾多靠淘寶生態(tài)或微信流量發(fā)展起來的社交電商還會面臨另一重風(fēng)險：被巨頭封殺。

以導(dǎo)購為主要職能的社交電商和電商平臺之間是寄生的關(guān)系，他們從出生的第一天起就面臨著被封殺的可能。而此前，淘寶就曾封殺過蘑菇街、美麗說、折800等導(dǎo)購平臺。

2016年，微信社交生態(tài)逐步完善，不少個人淘客和社交電商平臺的人員都把微信當(dāng)作重點推廣渠道和流量來源。

2017年5月21日，阿里媽媽向淘客發(fā)布了一條關(guān)于微信/QQ渠道的推廣鏈接遭到屏蔽而無法打開的緊急通知。2017年7月17日，微信開始大規(guī)模清算封殺淘客的微信賬戶，共計有數(shù)十萬個淘客的微信賬戶在此次行動中被封，數(shù)量之多、規(guī)模之大、力度之強(qiáng)創(chuàng)歷史紀(jì)錄。