在本周舉辦的阿布扎比防務(wù)展（IDEX 2023）上，作為東道主阿聯(lián)酋的最大防務(wù)企業(yè)，EDGE集團(tuán)不只有著最大的展臺(tái)面積，也和上一屆一樣收獲了令人矚目的訂單成績(jī)，簽署了價(jià)值186億迪拉姆（50.64億美元）的新合同，其中40億迪拉姆（10.89億美元）是國(guó)際軍貿(mào)合同。

EDGE發(fā)布這份成績(jī)公告時(shí)還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，其在IDEX上展出了14款新產(chǎn)品，包括11款突破性的自主和無(wú)人產(chǎn)品和解決方案。

【資料圖】

而這些新產(chǎn)品，的確收獲了不少媒體的目光——比如無(wú)人機(jī)產(chǎn)品中的“獵人”系列、貨運(yùn)無(wú)人機(jī)“空中卡車”和QX6-50，“影子”系列的蜂群無(wú)人機(jī)和巡飛彈，“阿里·塔里克”“雷電”系列精確制導(dǎo)彈藥，以及還有將“無(wú)人化”從空中延續(xù)到了地面無(wú)人車輛和水面無(wú)人艇。

阿聯(lián)酋180家本地國(guó)防公司參加了本屆阿布扎比防務(wù)展，占參展商總數(shù)的16%。

這樣的場(chǎng)面的確令人感到，似乎一夜之間阿聯(lián)酋在無(wú)人機(jī)、精確打擊能力等領(lǐng)域突飛猛進(jìn)。

不僅如此，這家2019年11月成立的阿聯(lián)酋防務(wù)企業(yè)，也仿佛是一夜之間便從寂寂無(wú)名到迅速崛起。

2020年底，斯德哥爾摩國(guó)際和平研究所（SIPRI）報(bào)告顯示，這家剛成立一年的阿聯(lián)酋防務(wù)企業(yè)便在全球百?gòu)?qiáng)軍工企業(yè)排名中位列第22位，更是阿拉伯世界中鮮有上榜且排名最高的。

EDGE在IDEX上展出的“自主”無(wú)人裝備涵蓋了海陸空。

重點(diǎn)發(fā)力三大領(lǐng)域

從寂寂無(wú)名到榜上有名，EDGE倒也不是憑空而來(lái)。

2019年，在阿聯(lián)酋政府的主導(dǎo)下，其國(guó)內(nèi)25家企業(yè)進(jìn)行了整合與重組，最終組建成為阿聯(lián)酋國(guó)有EDGE集團(tuán)。對(duì)于這次重組，當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱是

“對(duì)陳舊的國(guó)防工業(yè)、國(guó)防產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一次重塑?！?/p>

EDGE集團(tuán)在業(yè)務(wù)板塊上分為了4個(gè)“集群”：平臺(tái)和系統(tǒng)、導(dǎo)彈和武器、電子戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、貿(mào)易和任務(wù)支持。

2019年11月，EDGE集團(tuán)成立儀式。

在隨后的公開(kāi)報(bào)道中，EDGE的CEO等高管強(qiáng)調(diào)，公司業(yè)務(wù)主要專注于自主技術(shù)、電子戰(zhàn)和智能武器這三大領(lǐng)域，并且希望能在這些領(lǐng)域迅速成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

因此，雖然EDGE旗下依然有造船（阿布扎比造船廠）、8×8輪式裝甲車輛、輕武器等“傳統(tǒng)”防務(wù)企業(yè)普遍都會(huì)從事的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目；但EDGE的業(yè)務(wù)重心則放在了無(wú)人裝備（無(wú)人機(jī)、無(wú)人車、無(wú)人艇）、巡飛彈、精確制導(dǎo)彈藥、反無(wú)人機(jī)技術(shù)、通信和電子戰(zhàn)裝備、高能激光等領(lǐng)域——這些裝備或已在新世紀(jì)、近十年的戰(zhàn)場(chǎng)中大放異彩，或是頗具潛力將會(huì)成為下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)沖突中的勝負(fù)籌碼。

造戰(zhàn)斗機(jī)、造直升機(jī)、造主戰(zhàn)坦克等大型裝備，對(duì)于阿聯(lián)酋國(guó)防工業(yè)來(lái)說(shuō)的確是有點(diǎn)難，所以EDGE選擇的差異化賽道是為這些大型裝備做配套。

精確制導(dǎo)彈藥和巡飛彈，正在和過(guò)去的炮彈一樣，成為新世紀(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上的高耗品。

細(xì)觀下來(lái)，相對(duì)于業(yè)界巨頭主業(yè)中的如戰(zhàn)斗機(jī)、直升機(jī)、坦克裝甲車輛、大型水面艦艇、大型導(dǎo)彈等更復(fù)雜、更“重”、更要求“大系統(tǒng)大協(xié)同”的大型武器裝備項(xiàng)目，EDGE主攻的這些武器裝備類型相對(duì)更“輕”、更“小”——有的就是上述這些大項(xiàng)目的配套產(chǎn)品，研發(fā)上的準(zhǔn)入門檻和技術(shù)難度相對(duì)降低，但同時(shí)潛在用戶群體更廣泛、作為高耗品的采購(gòu)規(guī)模更大，而且作為新興的武器裝備品類，還有著更高的技術(shù)附加值，以及相對(duì)更大的利潤(rùn)空間。

從巡飛彈，到情報(bào)、監(jiān)視和偵察無(wú)人機(jī)，再到貨運(yùn)無(wú)人機(jī)，EDGE目前在無(wú)人機(jī)產(chǎn)品上初步做到了譜系化。

各種合作協(xié)議簽起來(lái)

某種程度上來(lái)看，EDGE集團(tuán)的產(chǎn)品“策略”與行業(yè)巨頭們形成了默契性的互補(bǔ)性、差異性。這種“默契”還體現(xiàn)在，作為后起之秀的EDGE正廣泛與業(yè)界巨頭開(kāi)展國(guó)際合作。

在2022年集團(tuán)成立三周年的儀式上，EDGE就表示，已經(jīng)與行業(yè)巨頭們簽署了60多項(xiàng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這份長(zhǎng)長(zhǎng)的伙伴名單，囊括了一眾全球一流的防務(wù)企業(yè)。

EDGE與MBDA簽署的高能激光合作備忘錄。

歐美媒體很關(guān)注EDGE是否會(huì)代表阿聯(lián)酋參與俄羅斯的蘇-75戰(zhàn)斗機(jī)項(xiàng)目。

EDGE集團(tuán)CEO在接受西方媒體采訪時(shí)，也毫不諱言：EDGE在國(guó)際合作方面，不單單對(duì)歐美放開(kāi)胸懷，也與中國(guó)、俄羅斯企業(yè)建立了良好合作伙伴關(guān)系——這種開(kāi)放合作的態(tài)度，對(duì)象甚至包括了以色列。

在2020年阿聯(lián)酋與以色列實(shí)現(xiàn)關(guān)系正?；螅珽DGE就與以色列企業(yè)簽署了合作諒解備忘錄，包括共同設(shè)計(jì)170米長(zhǎng)度的模塊化無(wú)人水面艦艇、引進(jìn)以色列先進(jìn)的光電設(shè)備，在阿聯(lián)酋為IAI系統(tǒng)建立維護(hù)中心等。

以色列埃爾比特系統(tǒng)公司在阿聯(lián)酋的分公司開(kāi)門營(yíng)業(yè)后的第一單生意就是為阿聯(lián)酋空軍A330加油機(jī)提供紅外對(duì)抗和電子戰(zhàn)系統(tǒng)。

不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)際防務(wù)巨頭紛紛樂(lè)意攜手EDGE，也是變相延續(xù)了阿聯(lián)酋《商業(yè)公司法》中“保人制度”。

2020年11月之前，外國(guó)公司在阿聯(lián)酋開(kāi)展業(yè)務(wù)，都被要求公司必須以阿聯(lián)酋公民作為主要股東，且需要阿聯(lián)酋公民或本地公司注冊(cè)代理。而2022年11月，《商業(yè)公司法》修訂后，規(guī)定國(guó)防等行業(yè)不執(zhí)行此法規(guī)。

但顯然，國(guó)際防務(wù)巨頭們依然尊重阿聯(lián)酋的這一傳統(tǒng)：想在阿聯(lián)酋順暢開(kāi)展業(yè)務(wù)，選擇EDGE來(lái)做“保人”無(wú)疑是最明智的方案，這樣才能順利打入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，乃至以阿聯(lián)酋為跳板，在阿拉伯世界打開(kāi)銷路。

EDGE在精確制導(dǎo)彈藥上的進(jìn)步，既得益于從南非引進(jìn)的人才，也得益于與歐洲彈藥巨頭MBDA等展開(kāi)的合作。圖中“阿里·塔里克”系列制導(dǎo)炸彈已出口埃及，成為埃及空軍的“幻影”2000和F-16戰(zhàn)斗機(jī)的機(jī)載空地武器。

國(guó)際化程度極高

對(duì)于長(zhǎng)袖善舞的EDGE來(lái)說(shuō)，國(guó)際合作清單上不單有這些國(guó)際巨頭，畢竟EDGE表示

“將繼續(xù)與多種國(guó)際合作伙伴合作來(lái)共同開(kāi)發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和未來(lái)產(chǎn)品，特別是中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)”

所以，我們看到EDGE在完成對(duì)歐洲領(lǐng)先的自主系統(tǒng)和機(jī)器人技術(shù)開(kāi)發(fā)商米勒姆機(jī)器人公司（Milrem Robotics）的收購(gòu)后，該公司的拳頭產(chǎn)品很快就出現(xiàn)在在今年阿布扎比防務(wù)展EDGE展臺(tái)上。

總部位于愛(ài)沙尼亞的米勒姆機(jī)器人公司，EDGE將其購(gòu)入囊中后，也完成了“自主”這一核心業(yè)務(wù)上的一塊重要拼圖。

這種以投資入股、收購(gòu)等形式來(lái)吸納“潛力股”公司的方式，讓EDGE在核心業(yè)務(wù)上快速?gòu)浹a(bǔ)短板。而EDGE也舍得在技術(shù)研發(fā)方面“砸錢”，其公司戰(zhàn)略甚至強(qiáng)調(diào)“先研究，后獲利”。

“EDGE的KPI將通過(guò)創(chuàng)新研究、合作伙伴關(guān)系的增長(zhǎng)與出口潛力來(lái)衡量……業(yè)務(wù)早期的重點(diǎn)不是推動(dòng)收入，而是多元化和快速擴(kuò)張”

近年來(lái)業(yè)內(nèi)一些初創(chuàng)歐美企業(yè)也樂(lè)于牽手EDGE，以技術(shù)入股等形式與EDGE在阿聯(lián)酋成立合資公司。

那么，與技術(shù)研發(fā)、公司戰(zhàn)略一脈相承的便是EDGE在國(guó)際上的廣納賢才，

“將尋求來(lái)自全球各地的行業(yè)專家和人才，幫助開(kāi)發(fā)與四大產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)的現(xiàn)代產(chǎn)品?！?/p>

畢竟阿聯(lián)酋的國(guó)情在此：930萬(wàn)（截至2021年數(shù)據(jù)）人口中，外籍就占據(jù)了87.9%，引進(jìn)國(guó)際人才就成了EDGE版圖快速擴(kuò)張中必然之舉。

根據(jù)EDGE的官網(wǎng)介紹，其員工來(lái)自超過(guò)75個(gè)國(guó)家和地區(qū)、講著數(shù)十種語(yǔ)言，1100名工程師團(tuán)隊(duì)中約65%是外籍，子公司的首席執(zhí)行官中約40%是外籍。

除了資本雄厚之外，EDGE還在生產(chǎn)端產(chǎn)能上傾注資本，在“智慧工廠”、工業(yè)4.0、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化車間、工業(yè)機(jī)器人、增材制造等方面都進(jìn)行持續(xù)投資，比如EDGE在無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，機(jī)身框架部分就采用了增材制造；比如EDGE獲頒了2022年工業(yè)4.0解決方案最佳實(shí)施獎(jiǎng)。

從進(jìn)口國(guó)到出口國(guó)

以EDGE為代表的阿聯(lián)酋國(guó)防工業(yè)快速崛起，最直觀的成果，就是根據(jù)斯德哥爾摩國(guó)際和平研究所（SIPRI）的數(shù)據(jù)，過(guò)去十年里阿聯(lián)酋的武器裝備進(jìn)口量下降了40%以上，從全球第三大武器裝備進(jìn)口國(guó)下降到第九位，從2012~2016年間的美國(guó)第二大武器裝備進(jìn)口國(guó)降至第八。

與此同時(shí)，阿聯(lián)酋現(xiàn)在是世界第18大武器出口國(guó)，成為中東地區(qū)僅次于土耳其、以色列的第三大武器出口國(guó)——根據(jù)EDGE官網(wǎng)，其產(chǎn)品目前已經(jīng)出口到全球20多個(gè)國(guó)家，客戶涵蓋亞洲、非洲、中東、美國(guó)和歐洲。

阿聯(lián)酋政府對(duì)以EDGE為代表的本國(guó)國(guó)防工業(yè)寄予厚望，希望借此能在武器裝備上降低對(duì)西方的依賴，并實(shí)現(xiàn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的多元化。

可以說(shuō)，阿聯(lián)酋對(duì)武器裝備產(chǎn)品和服務(wù)的旺盛需求與降低對(duì)外國(guó)供應(yīng)商依賴的愿望相結(jié)合之下，推動(dòng)了EDGE這家中東數(shù)一數(shù)二的防務(wù)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

同時(shí)，EDGE的發(fā)展壯大也的確讓阿聯(lián)酋對(duì)外國(guó)武器裝備依賴率逐年下降，只是這種自主化、本地化，與獨(dú)立又相去甚遠(yuǎn)——畢竟，EDGE產(chǎn)品在研發(fā)、測(cè)試、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)中，都少不了外部力量的支持，或是聯(lián)合研制，或是引進(jìn)技術(shù)，或是從國(guó)際上招募經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，或是并購(gòu)?fù)鈬?guó)公司，或是成立合資公司……。

從商業(yè)角度來(lái)看，目前的EDGE無(wú)疑是成功的，憑借雄厚資金，引進(jìn)國(guó)際人才、全球投資并入頗具增長(zhǎng)空間的子公司，在當(dāng)前熱門的、前沿的裝備技術(shù)領(lǐng)域謀篇布局。

因此，EDGE即便達(dá)成了“阿聯(lián)酋制造”（Make it in the Emirates）目標(biāo)，但其對(duì)國(guó)際合作、海外零部件供應(yīng)鏈和掌握這些核心技術(shù)的國(guó)際人才隊(duì)伍的依賴度依然很高。

因此，如何繼續(xù)左右逢源地展開(kāi)合作、如何保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，對(duì)于國(guó)際人才如何引進(jìn)、留得住、不流失，如何培養(yǎng)和擴(kuò)大阿聯(lián)酋人才隊(duì)伍等，都是關(guān)乎EDGE未來(lái)的根基性問(wèn)題。

EDGE在阿布扎比防務(wù)展新聞稿中提到“本周推出的14款尖端產(chǎn)品，以及簽署的價(jià)值數(shù)十億美元國(guó)內(nèi)外合同和交易，清晰地表明了我們正走在實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)主權(quán)能力、擴(kuò)大出口的目標(biāo)和雄心的正確道路上”。

輸出產(chǎn)品和地區(qū)影響力

上述這種對(duì)外部合作、供應(yīng)鏈和人才高度依賴的情況，對(duì)于EDGE來(lái)說(shuō)其實(shí)是注定不可避免的——就像今日阿聯(lián)酋，大部分核心性武器裝備依然高度依賴國(guó)際防務(wù)制造商。

遠(yuǎn)道而來(lái)的“陣風(fēng)”、“幻影”2000、F-16、C-17、C-130、“阿帕奇”“黑鷹”“勒克萊爾”“愛(ài)國(guó)者”“薩德”“鎧甲”等裝備構(gòu)成了這支中東軍事力量中的骨干與基石——它們好比是阿拉伯中的“1”；至于“1”后面會(huì)有多少個(gè)“0”，才決定于阿聯(lián)酋不斷提高的本土武器研發(fā)和生產(chǎn)能力。

近年來(lái)業(yè)內(nèi)一些初創(chuàng)歐美企業(yè)也樂(lè)于牽手EDGE，以技術(shù)入股等形式與EDGE在阿聯(lián)酋成立合資公司。

也正是以這樣的軍事力量為硬實(shí)力，近年來(lái)阿聯(lián)酋持續(xù)謀求區(qū)域影響力在中東北非地區(qū)的輸出——不論是敘利亞戰(zhàn)爭(zhēng)還是打擊IS，亦或在也門、利比亞、埃塞俄比亞綿延的地區(qū)沖突中，都有著阿聯(lián)酋的身影。

影響力的持續(xù)輻射，也必然帶動(dòng)EDGE的高調(diào)出?！热邕@屆阿布扎比防務(wù)展上，EDGE與安哥拉海軍簽下了10億歐元護(hù)衛(wèi)艦大單。

這或許標(biāo)志著，以EDGE為代表的阿聯(lián)酋國(guó)防工業(yè)在國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)上上有望成為繼韓國(guó)、土耳其之后的又一新興力量。

阿聯(lián)酋EDGE的目標(biāo)還有打入以F-35為代表歐美高端武器裝備的供應(yīng)鏈體系中。此前的阿聯(lián)酋與美國(guó)就引進(jìn)F-35的談判中，阿聯(lián)酋方面的就提出了這方面的要求。

阿聯(lián)酋EDGE的目標(biāo)還有打入以F-35為代表歐美高端武器裝備的供應(yīng)鏈體系中。此前的阿聯(lián)酋與美國(guó)就引進(jìn)F-35的談判中，阿聯(lián)酋方面的就提出了這方面的要求。

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