“別來了，沒車了！”3月9日，一位在湖北武漢市東風(fēng)雪鐵龍4S店工作的銷售人員接到記者的詢價(jià)電話時(shí)，有氣無力地說。

近日，“東風(fēng)系”品牌車型因高額的政企購車補(bǔ)貼令湖北車市瞬間沸騰。56款燃油及新能源車型，補(bǔ)貼額度從4000元至9萬元不等，僅12萬就能拿下一輛東風(fēng)雪鐵龍C6，有效期至3月31日……這些搶眼的數(shù)字，令春節(jié)前還在觀望的消費(fèi)者毫不猶豫地走進(jìn)了4S店。

據(jù)目擊者稱，有不少外地消費(fèi)者連夜進(jìn)湖北，搶購傳說中的雪鐵龍C6，但4S店已經(jīng)不再給下訂的機(jī)會(huì)；東風(fēng)本田4S店內(nèi)已經(jīng)看不到現(xiàn)車，連展車都沒有了，當(dāng)?shù)氐墓S正在加班加點(diǎn)開足馬力，把產(chǎn)能拉滿；甚至有4S店防止消費(fèi)者劃車強(qiáng)行購買，已經(jīng)把展車圍了起來……

【資料圖】

“人們像買白菜一樣買車，這樣的場景已經(jīng)很久沒出現(xiàn)在東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷門店里了。”上述銷售員對(duì)記者說。

一組數(shù)據(jù)可以證明當(dāng)前湖北車市的熱度。武漢經(jīng)開區(qū)在3月6日舉辦的一場座談會(huì)上披露稱，活動(dòng)開啟后，神龍汽車的日均訂單量增長了984%；參與補(bǔ)貼活動(dòng)的東風(fēng)本田則在五天內(nèi)達(dá)成1469輛訂單。僅用一個(gè)周末的時(shí)間，湖北省內(nèi)東風(fēng)乘用車各4S店達(dá)成訂單275輛，較2月日均增長186.5%。

巨額優(yōu)惠讓東風(fēng)系車型爆了單，其他車企和省份也坐不住了。車市降價(jià)潮，正以湖北為圓心，向全國蔓延開來。

3月9日，有消息稱，上汽通用旗下的別克、雪佛蘭品牌，以及上汽名爵和榮威等已推出限時(shí)補(bǔ)貼活動(dòng)。其中，上汽通用雪佛蘭的部分車型可享受最高7萬元的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

“雪佛蘭的補(bǔ)貼活動(dòng)面向全國消費(fèi)者，而別克是部分武漢地區(qū)經(jīng)銷商推出的補(bǔ)貼活動(dòng)?！?一位上汽通用內(nèi)部人士向記者表示。

除此之外，3月10日，長安深藍(lán)宣布凡在2023年3月10日~3月31日期間下定深藍(lán)SL03并提車（提車以尾款支付時(shí)間為準(zhǔn)）的客戶，下定即享“八重好禮”和2.2萬元廠家現(xiàn)金補(bǔ)貼支持政策；上汽大眾相關(guān)銷售人員也發(fā)布海報(bào)稱，上汽大眾ID.純電全系至高立減30000元。到店至高再享10000元大禮，限時(shí)成交價(jià)13.99萬起。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，近期已有至少30個(gè)汽車品牌推出優(yōu)惠政策，最高優(yōu)惠超過10萬元，其中合資品牌數(shù)量占比不低。有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著自主品牌借助新能源賽道強(qiáng)勢崛起，合資品牌在國內(nèi)市場的競爭力出現(xiàn)明顯下滑，導(dǎo)致其終端售價(jià)發(fā)生松動(dòng)。

來自乘聯(lián)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，今年2月，自主品牌國內(nèi)零售份額為51.1%，同比增長7個(gè)百分點(diǎn)。而合資品牌2月零售48萬輛，同比下降12%。除德系品牌的零售份額實(shí)現(xiàn)0.2%同比微增外，日系和美系品牌均出現(xiàn)下滑，分別達(dá)5.4%和1.6%。

正值“洗牌期”的國內(nèi)車市，疊加愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，其未來走向似乎變得撲朔迷離。一位來自豪華車品牌的內(nèi)部人士坦言已感受到壓力，直呼“行業(yè)如今內(nèi)卷嚴(yán)重，開年即決戰(zhàn)，起步就沖刺。”

有品牌一天賣出近300輛，“非東風(fēng)系”蠢蠢欲動(dòng)

此次湖北政企聯(lián)合補(bǔ)貼的優(yōu)惠力度可謂“史無前例”。

以東風(fēng)雪鐵龍C6共創(chuàng)版車型為例，根據(jù)官方信息，該車最高可享受政府加企業(yè)綜合補(bǔ)貼9萬元。補(bǔ)貼過后，這款曾被稱為“總統(tǒng)座駕”，軸距達(dá)到2900mm的B+級(jí)轎車，“裸車價(jià)”僅相當(dāng)于12.19萬元，核算后的落地價(jià)格相當(dāng)于此前售價(jià)的6折，與A級(jí)轎車——比亞迪秦PLUS DM-i長續(xù)航版車型售價(jià)基本相同。

而東風(fēng)雪鐵龍旗下另一車型——C3-XR也因其更低的入手價(jià)格，吸引了不少消費(fèi)者現(xiàn)場直接全款支付等待提車。這款指導(dǎo)價(jià)為11.39萬元的合資品牌SUV，在強(qiáng)力的補(bǔ)貼之下，落地價(jià)不到7萬元。

對(duì)此，有網(wǎng)友調(diào)侃稱：“20萬的法系車有很多毛病，什么油耗高不保值燒機(jī)油啥的，但是（能買到）12萬的C6，這些都是我的問題，和車無關(guān)?！薄皼]有賣不出去的車，只有不合適的價(jià)格。”

但并非所有的消費(fèi)者都能如愿“薅到羊毛”。在活動(dòng)推出后僅4天，武漢某東風(fēng)雪鐵龍4S店銷售人員就向記者表示：“我們店已經(jīng)沒有C6了，現(xiàn)在只能付定金，我去幫你聯(lián)系車。”3月8日，記者聯(lián)系了另一家東風(fēng)雪鐵龍4S店，工作人員表示：“別來了，沒有車了，下訂單也沒法保證（3月31日前）能交車?！?/p>

行情的火爆不僅源于此次政企補(bǔ)貼力度，還與補(bǔ)貼方式和政策持續(xù)時(shí)間有關(guān)。武漢某東風(fēng)雪鐵龍4S店銷售人員告訴記者，此次補(bǔ)貼對(duì)象僅限于今年3月份購車的用戶，消費(fèi)者需按廠家指導(dǎo)價(jià)支付全款或定金，補(bǔ)貼金額分別在購車時(shí)和購車后一個(gè)月左右返還。這也意味著，如果用戶無法在3月31日前提車，或?qū)o法獲得補(bǔ)貼。

正是這一時(shí)間差，為其它“非東風(fēng)系”品牌創(chuàng)造了市場空間。

武漢某廣汽本田經(jīng)銷商銷售人員向記者表示：“如果（用戶）沒能全額拿到補(bǔ)貼，他們（東風(fēng)本田）的價(jià)格還不一定有優(yōu)勢。”

作為參與此次活動(dòng)的車企之一，東風(fēng)本田旗下14款車型的政企合計(jì)優(yōu)惠幅度在1萬~6.8萬元。其中，東風(fēng)本田UR-V可享受的補(bǔ)貼金額最高，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為17.88萬~26.18萬元。

“現(xiàn)在他們基本上都是賣的‘期貨’，沒有現(xiàn)車了，都是拿著客戶定金讓廠家排產(chǎn)，具體能不能趕上補(bǔ)貼時(shí)限，誰也不敢保證?！鄙鲜鲣N售人員告訴記者，雖然廣汽本田并未參與此次補(bǔ)貼活動(dòng)，但其所在的門店同樣提升了優(yōu)惠力度。以UR-V的“姊妹”車型冠道為例，除最低配車型外，目前終端價(jià)格優(yōu)惠約4.5萬元且有部分現(xiàn)車。

事實(shí)上，欲“蹭上”此輪補(bǔ)貼熱度的“非東風(fēng)系”品牌并不在少數(shù)。武漢某凱迪拉克經(jīng)銷商也發(fā)布了“搶！補(bǔ)貼”為標(biāo)題的海報(bào)，其中XT6車型可通過“廠家補(bǔ)貼”和“政策補(bǔ)貼”享受合計(jì)10萬元的優(yōu)惠。但該門店工作人員向記者表示，所謂的“政策補(bǔ)貼”并非政府方面提供的補(bǔ)貼，只是廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合推出的“綜合優(yōu)惠”，且部分配置車型也無法享受到上述政策。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，近段時(shí)間已有至少30個(gè)汽車品牌推出優(yōu)惠政策，最高優(yōu)惠超過10萬元。其中包括品牌官方的活動(dòng)或地區(qū)經(jīng)銷商促銷，具體形式除直接降價(jià)外，也有抵現(xiàn)、保險(xiǎn)補(bǔ)貼、金融貼息、贈(zèng)送選裝包等。

“無論是政府補(bǔ)貼還是車企、經(jīng)銷商加大優(yōu)惠力度，最終目的都是促進(jìn)汽車消費(fèi)。而給出高優(yōu)惠，在短期內(nèi)的確能夠起到刺激市場的作用。”中國流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝對(duì)記者說。

“湖北不能丟了汽車”

事實(shí)上，這并不是湖北省第一次推出政企聯(lián)合補(bǔ)貼購車。

早在2022年6月，東風(fēng)公司與武漢經(jīng)開區(qū)就曾聯(lián)合發(fā)布鼓勵(lì)汽車消費(fèi)“車十條”。截至今年3月，自“車十條”購車補(bǔ)貼政策出臺(tái)以來，武漢經(jīng)開區(qū)兌現(xiàn)政策資金5700余萬元，15588名購車消費(fèi)獲益拿到了購車補(bǔ)貼。

今年2月5日，武漢市人民政府印發(fā)《關(guān)于激發(fā)市場主體活力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展政策措施》（以下簡稱措施）的通知中提出，2023年繼續(xù)對(duì)購置符合規(guī)定的新能源汽車免征購置稅。措施還提出，搶抓全省促汽車消費(fèi)專項(xiàng)政策延期機(jī)遇，支持武漢經(jīng)開區(qū)、江夏區(qū)聯(lián)合汽車生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)開展購車補(bǔ)貼活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間延續(xù)至2023年3月31日。

“湖北省推出限時(shí)一個(gè)月的企業(yè)加政府空前優(yōu)惠的購車補(bǔ)貼政策，展現(xiàn)了汽車大省對(duì)穩(wěn)定、促進(jìn)汽車消費(fèi)的政策決心。目前看，到店、下訂人群規(guī)模向好，短期內(nèi)或?qū)?duì)中部省份銷量結(jié)構(gòu)形成虹吸效應(yīng)?！背寺?lián)會(huì)方面表示。

湖北省愿意大手筆投入真金白銀拉動(dòng)汽車消費(fèi)，與汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性密切相關(guān)。公開信息顯示，汽車是湖北省第一大支柱產(chǎn)業(yè)，武漢經(jīng)開區(qū)被稱為“中國車谷”，擁有8家整車企業(yè)和13家整車生產(chǎn)工廠，而湖北省則聚集了約1400多家零部件企業(yè)、1578家汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模相關(guān)企業(yè)。

值得一提的是，2021年，僅武漢經(jīng)開區(qū)的汽車及零部件產(chǎn)業(yè)，便累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2155.1億元，占全區(qū)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值的71.1％；汽車總產(chǎn)量94.3萬輛，占湖北省汽車產(chǎn)量的44％。這意味著，武漢單汽車工業(yè)這一項(xiàng)的產(chǎn)值就與國內(nèi)一座三線城市的GDP旗鼓相當(dāng)。更有業(yè)內(nèi)人士表示，“湖北丟啥都可以，但不能丟了汽車。”

而作為湖北省內(nèi)最有名的汽車企業(yè)，東風(fēng)汽車集團(tuán)此時(shí)也需要一場“及時(shí)雨”緩解困境。根據(jù)東風(fēng)汽車集團(tuán)公告，2022年該公司汽車總銷量為246.45萬輛，同比下降11.19%；2023年1-2月該公司汽車銷量為262285輛，同比大降48.48%。

特別是法系車近年來的落寞對(duì)東風(fēng)汽車集團(tuán)影響頗深。從2016年開始，標(biāo)致和雪鐵龍?jiān)谌A銷量逐年遞減，疫情三年更是艱難。中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示，2023年1月和2月，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)分別為61.8%和58.1%，（預(yù)警指數(shù)是指庫存滯留資金大于用來流通的資金，以50%作為榮枯線，50%以下為合理范圍），有80.2%的經(jīng)銷商表示2月銷售未達(dá)預(yù)期，庫存壓力較大。而早在2019年，東風(fēng)標(biāo)致就以3.1的庫存系數(shù)，位居庫存深度超過2個(gè)月的汽車品牌首位。

車賣不出去，庫存高企，加之即將在今年7月1日實(shí)施的國六B排放標(biāo)準(zhǔn)等種種因素，都在令東風(fēng)系不得不背水一戰(zhàn)，“流血”促銷。

“湖北這輪政府和企業(yè)的大額補(bǔ)貼是扭轉(zhuǎn)汽車銷量低迷的強(qiáng)力舉措，對(duì)市場造成極大的消費(fèi)選擇變化，但其他地方不一定有這個(gè)財(cái)力?！比珖擞密囀袌鲂畔⒙?lián)席會(huì)秘書長崔東樹分析稱。

“促銷戰(zhàn)”遍地開花

湖北車市的火爆，讓其他省市也坐不住了。

3月1日，重慶市商務(wù)委發(fā)布2023年新能源汽車置換補(bǔ)貼及綠色智能家電消費(fèi)補(bǔ)貼政策。其中，從2023年3月1日起至6月30日，個(gè)人消費(fèi)者置換新能源乘用車的，給予每輛車1000元至3000元補(bǔ)貼。

“此次補(bǔ)貼政策，重慶共統(tǒng)籌拿出4000萬元財(cái)政資金，其中3000萬元用于新能源汽車置換促銷補(bǔ)貼，重在發(fā)揮財(cái)政資金的引領(lǐng)撬動(dòng)作用，促進(jìn)消費(fèi)市場快速回暖復(fù)蘇。”重慶市商務(wù)委副主任彭和良表示，此次補(bǔ)貼還要求參與企業(yè)疊加促銷政策，協(xié)同拉動(dòng)汽車和家電消費(fèi)。

類似的“真金白銀”投入還發(fā)生在山東。早在今年1月，山東省就宣布，今年上半年將繼續(xù)發(fā)放2億元汽車消費(fèi)券，支持消費(fèi)者購買新能源乘用車、燃油乘用車、報(bào)廢舊車購買新車，三種購車類型最高分別發(fā)放6000元、5000元、7000元消費(fèi)券。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，廣東、河南、北京、上海、浙江、黑龍江、吉林、山西、云南、海南、貴州、天津等地均出臺(tái)了促進(jìn)汽車消費(fèi)的相關(guān)政策，方式也各異，包括延長購車補(bǔ)貼時(shí)間、發(fā)放消費(fèi)券或購車補(bǔ)貼、增加購車指標(biāo)等等。

地方政府大力扶持的同時(shí)，車企也在應(yīng)聲聯(lián)動(dòng)。除了湖北省本次的政企聯(lián)動(dòng)補(bǔ)貼外，3月3日，中國一汽也宣布，其于3月1日至3月31日面向吉林省消費(fèi)者推出“旗惠吉林——億元限時(shí)惠民補(bǔ)貼”活動(dòng)，補(bǔ)貼范圍涵蓋中國一汽旗下全部自主、合資品牌乘用車和輕型貨車，補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元，單車補(bǔ)貼金額自5000元起，最高可達(dá)3.7萬元。

華泰證券研報(bào)認(rèn)為，預(yù)計(jì)在政策和車企共同推動(dòng)下，2月起汽車消費(fèi)有望逐步修復(fù)。地方政府補(bǔ)貼政策溫和延續(xù)，旨在平穩(wěn)過渡“國補(bǔ)”及購置稅減半政策到期后的市場“冷淡期”，將對(duì)今年一季度國內(nèi)乘用車消費(fèi)形成一定支撐。中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告也顯示，在各種利好政策的刺激下，62.3%的經(jīng)銷商對(duì)于2023年度的銷售目標(biāo)有所提升。

實(shí)際上，各地的爭相出手，其中最重要的原因之一是汽車消費(fèi)在國民經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的地位。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，汽車消費(fèi)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重超10%，是擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定消費(fèi)的重點(diǎn)，更與餐飲、家電、家居等被視為傳統(tǒng)消費(fèi)的“四大金剛”。

正因如此，今年兩會(huì)期間，汽車仍是被提及的高頻詞匯，多位汽車界的全國人大代表、全國政協(xié)委員都積極發(fā)聲，針對(duì)促進(jìn)汽車消費(fèi)等話題建言獻(xiàn)策。今年的政府工作報(bào)告中更指出，“支持汽車、家電等大宗消費(fèi)，汽車保有量突破3億輛、增長46.7%”。

“各地促進(jìn)汽車消費(fèi)的激勵(lì)政策，包括所謂的政企聯(lián)動(dòng)，出臺(tái)優(yōu)惠促銷政策，都是提振汽車消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需的重要手段，也能讓消費(fèi)者從中獲益?！鳖伨拜x對(duì)記者說。

全國乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹也認(rèn)為，目前我國與發(fā)達(dá)國家的千人汽車保有量相差4倍，國內(nèi)汽車市場仍有很大發(fā)展空間，穩(wěn)定大宗消費(fèi)的核心即是穩(wěn)定汽車消費(fèi)。2023年，經(jīng)濟(jì)增長回暖，個(gè)人消費(fèi)逐步走強(qiáng)，國內(nèi)車市會(huì)有更好的發(fā)展空間。

值得一提的是，有觀點(diǎn)認(rèn)為，湖北等地對(duì)汽車進(jìn)行大規(guī)模促銷，與今年7月1日即將全面推行的國六B排放標(biāo)準(zhǔn)也有一定關(guān)系。據(jù)悉，國六B排放標(biāo)準(zhǔn)要求汽車尾氣中的顆粒物、氮氧化物等污染物的排放量大幅降低，比國六A標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，部分銷量低迷、缺乏相應(yīng)技術(shù)的車企，只能對(duì)暫時(shí)無法通過國六B排放標(biāo)準(zhǔn)的車型進(jìn)行停產(chǎn)或清倉處理。

在崔東樹看來，本輪促銷也是企業(yè)在為國六排放標(biāo)準(zhǔn)車型換代清理庫存。

不過，顏景輝認(rèn)為：“不少地區(qū)早已開始實(shí)施囯6B標(biāo)準(zhǔn)，車企也早已向囯6B切換，各地政府出臺(tái)促銷政策一般不會(huì)針對(duì)單一車型，廠家或者經(jīng)銷商有可能借此機(jī)會(huì)清庫，但出于這方面原因比較少?！?/p>

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？

降價(jià)、促銷、補(bǔ)貼……在業(yè)內(nèi)人士看來，此次湖北省的高強(qiáng)度補(bǔ)貼，是國內(nèi)車市新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前奏。

進(jìn)入2023年，新能源車“國補(bǔ)”歸零，特斯拉率先官宣降價(jià)，此后問界、小鵬、零跑、極氪、蔚來、廣汽埃安、飛凡等多個(gè)汽車品牌選擇跟隨降價(jià)，就連廣汽豐田、一汽豐田等合資車企也逐漸加入其中。

而在湖北省本輪的汽車促銷中，東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神等均在補(bǔ)貼范圍內(nèi)，足見車市“價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)火已逐漸從新能源車蔓延至燃油車。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前已有至少30個(gè)汽車品牌參與到這場價(jià)格戰(zhàn)，最高優(yōu)惠超過10萬元。有的是品牌官方的活動(dòng)，有的是地區(qū)經(jīng)銷商促銷；有的是直接降價(jià)，有的則是抵現(xiàn)、保險(xiǎn)補(bǔ)貼、金融貼息、贈(zèng)送選裝包等間接形式。

“這種降價(jià)促銷從一定程度上抵消了‘國補(bǔ)’退出、燃油車購置稅減半征收政策到期等帶來的影響。‘價(jià)格戰(zhàn)’是一柄雙刃劍，但總體來看，對(duì)拉動(dòng)汽車消費(fèi)起到了較大的帶動(dòng)作用，也讓消費(fèi)者獲得了更多的利益?！鳖伨拜x分析認(rèn)為。

終端打響“價(jià)格戰(zhàn)”背后，是車企正直面壓力。3月8日，乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2月，國內(nèi)狹義乘用車零售銷量為139萬輛，同比增長10.4%，環(huán)比增長7.5%。

“沒有了今年1月春節(jié)假期的低銷量因素影響，2月國內(nèi)乘用車市場表現(xiàn)強(qiáng)于1月，呈現(xiàn)出節(jié)（春節(jié)）后恢復(fù)性增長的特征。但盡管當(dāng)前國內(nèi)乘用車銷售數(shù)據(jù)比較亮眼（如新能源汽車和出口量均呈現(xiàn)高增長態(tài)勢），但對(duì)于國內(nèi)傳統(tǒng)燃油車市來說仍比較艱難，行業(yè)競爭加劇、新能源車替代效應(yīng)加強(qiáng)等都給各大車企帶來很大壓力?！贝迻|樹認(rèn)為，國內(nèi)車市正面臨較大的轉(zhuǎn)型陣痛期。

不僅如此，中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的最新一期“中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”VIA（Vehicle Inventory Alert Index）顯示，2023年2月，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為58.1%，同比上升2.0個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降3.7個(gè)百分點(diǎn)，庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上。有80.2%的經(jīng)銷商認(rèn)為，2月銷量未達(dá)預(yù)期，原因則包括部分經(jīng)銷商表示廠家任務(wù)量較高，且在途車輛較多，庫存壓力較大，資金流轉(zhuǎn)情況較差；市場競爭激烈，終端銷售價(jià)格混亂，毛利持續(xù)走低，導(dǎo)致經(jīng)營利潤下滑；經(jīng)濟(jì)回暖，外出務(wù)工人員增多，當(dāng)?shù)刭徺I力不足，導(dǎo)致客流及訂單下滑等多個(gè)方面。

在此背景下，各車企都使勁渾身解數(shù)，以謀求更多的市場份額。一位來自豪華車品牌的內(nèi)部人士直言，“行業(yè)如今內(nèi)卷嚴(yán)重，開年即決戰(zhàn)，起步就沖刺?！?/p>

要求增量，降價(jià)讓利無疑是最直接的方式。從眼下湖北省各4S店的火爆狀態(tài)，足可窺見汽車促銷的快速成效，但或許真實(shí)的數(shù)據(jù)更有說服力。以特斯拉為例，在1月16日官宣降價(jià)后，特斯拉在三天時(shí)間內(nèi)便收獲了3萬輛新車訂單。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年2月，特斯拉在中國市場中的零售銷量約為33923輛，環(huán)比增幅達(dá)到26%，接近三成。

而此次東風(fēng)系車型的“瘋狂降價(jià)”舉動(dòng)，則直接將燃油車與新能源車?yán)蛄酥泵鎸?duì)決的舞臺(tái)。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2月國內(nèi)新能源乘用車市場已逐步調(diào)整到位，零售銷量達(dá)到43.9萬輛，同比增長61%，環(huán)比增長32.8%，滲透率已達(dá)到31.6%，距離與燃油車“分庭抗禮”的時(shí)刻越來越近。

而另一邊，燃油車的競爭力似乎越來越弱。2022年，車企銷量排行榜首易主，比亞迪獨(dú)占鰲頭，一些曾經(jīng)風(fēng)光無限的主流合資車企銷量卻呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

一升一降之下，燃油車企已退無可退，如果仍作壁上觀，在已經(jīng)嚴(yán)重“內(nèi)卷”的市場競爭下，只會(huì)越來越被動(dòng)。

不過，降價(jià)也并非長久之計(jì)。一位不愿透露姓名的合資車企高管對(duì)記者說，年初特斯拉的大幅降價(jià)實(shí)際上已經(jīng)打破了國內(nèi)車市正常的生態(tài)，如果大家都在不惜虧損賣車，這將不利于中國汽車產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

知名汽車分析師張翔也認(rèn)為，如果長期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，車企根本不能盈利，也會(huì)犧牲良性的循環(huán)?！艾F(xiàn)在降價(jià)只是幫助車企，度過短期的難關(guān)，之后價(jià)格應(yīng)該會(huì)逐漸回歸正常。”張翔判斷，國內(nèi)車市的價(jià)格戰(zhàn)并不會(huì)繼續(xù)愈演愈烈，到今年二季度可能會(huì)停止?！耙?yàn)榻衲暌患径缺容^特殊，一方面本來就是汽車銷售的淡季，另一方面去年的政策支持比較多，提前透支了今年的消費(fèi)力?！?/p>

但殘酷的是，特斯拉仍有降價(jià)空間。此前，特斯拉通過零件一體化設(shè)計(jì)、JIT（Just in time）模式已展現(xiàn)出遠(yuǎn)超其它車企的成本控制能力。2022年特斯拉汽車銷售毛利率高達(dá)28.5%，領(lǐng)先于主流豪華汽車品牌。近期投資者日上，馬斯克還不斷強(qiáng)調(diào)，“不認(rèn)為其它任何汽車制造商可以接近特斯拉的成本”。

是繼續(xù)跟進(jìn)降價(jià)，還是按照自己的節(jié)奏發(fā)展？今年，擺在車企面前的這道選擇題考驗(yàn)著每位管理者的智慧。

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