文 / 現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者 孫輝 羅穎 綜合報(bào)道

繼此前淘寶天貓宣布啟動(dòng)618之后，京東和唯品會(huì)也于近日公布了今年的618大促政策，這標(biāo)志著618大戰(zhàn)正式開啟。今年電商平臺(tái)主打“低價(jià)”，并首次推出中小商家專場，而短視頻平臺(tái)的首次618購物節(jié)，則集中“火拼”達(dá)人帶好物的模式。618大戰(zhàn)已不再只是電商平臺(tái)之間的拉鋸，新入局者抖音、快手也來勢洶洶。今年618到底有多“拼”，讓我們拭目以待。

(資料圖片)

最“卷”電商節(jié)來襲 電商平臺(tái)618預(yù)售“促銷戰(zhàn)”開打

疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，作為電商消費(fèi)促銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，今年的“618電商節(jié)”尤其受到各方關(guān)注。　　5月23日，京東、唯品會(huì)均啟動(dòng)2023年618預(yù)售；5月25日，電商新勢力抖音宣布預(yù)售開啟；5月26日，淘寶天貓和蘇寧易購618預(yù)售也正式開始……剛剛進(jìn)入5月底，2023年618大促就拉開了帷幕，各電商平臺(tái)預(yù)售活動(dòng)相繼開啟?！　≌w看，在經(jīng)濟(jì)加速復(fù)蘇以及消費(fèi)活力持續(xù)釋放背景下，各電商平臺(tái)促銷力度明顯加大，“低價(jià)策略”成為今年618的關(guān)鍵詞。與此同時(shí)，頭部平臺(tái)也紛紛拋出減負(fù)計(jì)劃，加大對中小商家扶持力度，這成為今年618主要新變化。　　在業(yè)內(nèi)人士看來，今年618各電商平臺(tái)在供需兩端持續(xù)讓利的促銷行動(dòng)將有效挖掘消費(fèi)潛力，成為提振消費(fèi)信心的有力引擎?！　　敖陙?，我國消費(fèi)增量大部分源于線上消費(fèi)的增長，興趣電商和直播電商等細(xì)分領(lǐng)域增速尤為明顯，有力地保障了國民經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)總量的穩(wěn)定增長。未來促消費(fèi)的重點(diǎn)應(yīng)聚焦平臺(tái)、電商以及中小商家等，這也需要相關(guān)政策的支持。整體看，今年618有望對消費(fèi)增長帶來明顯的提振作用，線上消費(fèi)也將成為促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇的有力引擎。”中國社會(huì)科學(xué)院大學(xué)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)研究中心執(zhí)行主任李勇堅(jiān)在接受記者采訪時(shí)表示。　　一組最新數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)熱情已經(jīng)逐漸被點(diǎn)燃。京東26日發(fā)布的消息顯示，京東618于5月23日晚8點(diǎn)預(yù)售開啟，截至5月25日24點(diǎn)，人均購買預(yù)售商品數(shù)量同比增長超30%，縣域及農(nóng)村市場預(yù)售訂單金額同比增長超40%。其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品、趨勢類家電家居產(chǎn)品、食品家居日用品以及時(shí)尚消費(fèi)品等均迎來大幅增長。“貓狗”618促銷戰(zhàn)開啟作為618購物節(jié)的創(chuàng)造者，恰逢創(chuàng)業(yè)二十周年的京東打響了第一槍?！　≡缭?月20日，京東就召開618商家大會(huì)。一個(gè)月后，京東正式啟動(dòng)618，于5月23日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，于5月31日晚8點(diǎn)全面開啟。期間，京東618還將全新推出百億補(bǔ)貼日、超級新品日、超級直播日等活動(dòng)，由此也拉開2023年京東618的序幕?！　〗衲?18也是京東“換帥”后迎來的首場年中促銷購物節(jié)，同時(shí)京東也選擇持續(xù)加大投入力度。“今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，為消費(fèi)者打造最簡單、最實(shí)惠、最省心的消費(fèi)體驗(yàn)?！本〇|零售CEO辛利軍在618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上介紹，今年京東618將圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)進(jìn)行全方位加碼?！　〈送猓鞍賰|補(bǔ)貼”也是各方關(guān)注的焦點(diǎn)，促銷手段的背后是京東低價(jià)策略的延續(xù)。據(jù)京東方面介紹，繼3月正式上線百億補(bǔ)貼頻道后，今年618，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到3月的10倍以上，其中還包括200多款超級爆款和近萬款行業(yè)爆款?！霸趦r(jià)格層面，我們堅(jiān)信低價(jià)是零售業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。在京東，從來都不存在暴利的概念，我們堅(jiān)持細(xì)水長流、薄利多銷、規(guī)模為首，用極致的低成本帶來極致的低價(jià)?！毙晾娬f?！　Ρ葋砜?，另一家電商巨頭淘寶天貓也號(hào)稱今年618將是歷史上“最大投入”的一屆。在5月10日的發(fā)布會(huì)上，淘天集團(tuán)CEO戴珊表示，淘寶將以歷史級的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)模，618全周期預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光，同時(shí)，阿里媽媽提供總計(jì)23億元紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持。　　為何兩大電商巨頭紛紛在今年加大對618的投入力度？對此，李勇堅(jiān)認(rèn)為，今年一季度，京東阿里這兩大傳統(tǒng)電商巨頭增長率下滑較為明顯。因此，今年618期間，各大電商平臺(tái)希望依托年中促銷打個(gè)“翻身仗”。同時(shí)，近年來，增長勢頭迅猛的電商新勢力抖音和快手也需進(jìn)一步借助618獲得更大的增長，導(dǎo)致行業(yè)競爭將更加激烈。整體看，今年618或?qū)⒊蔀樽睢熬怼钡囊粚??！　?shí)際上，除了以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者之外，電商巨頭紛紛加大對中小商家扶持力度，也是今年618行業(yè)變化的一大新特點(diǎn)。以京東為例，早在4月其就宣布，此次618京東將推出“減負(fù)增收”大禮包，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營成本，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍，這也意味著京東將繼續(xù)加大對商家的扶持力度?！　±钣聢?jiān)告訴記者，今年618，各大電商平臺(tái)都推出了對商家的減負(fù)計(jì)劃，包括流量補(bǔ)貼和運(yùn)營費(fèi)用減免等，尤其是資源向中小商家傾斜。“以往，商家參與電商大促活動(dòng)需要付出很大的成本，而現(xiàn)在，平臺(tái)愿意補(bǔ)貼商家，這是對商家態(tài)度的轉(zhuǎn)變。沒有商家的支持，平臺(tái)不可能持續(xù)發(fā)展，從國家戰(zhàn)略層面看，為中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I造更優(yōu)環(huán)境也是大方向之一?！?strong>行業(yè)聚焦低價(jià)策略今年618，各家電商平臺(tái)無一例外聚焦低價(jià)策略。相比之下，作為異軍突起的拼多多在618并沒有預(yù)售活動(dòng)，僅通過“補(bǔ)貼+直銷”方式讓利。　　4月6日，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，打出“天天都是618”的概念，并對手機(jī)、平板、冰箱、空調(diào)等數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外10億補(bǔ)貼。5月12日，拼多多百億補(bǔ)貼“超級加補(bǔ)”活動(dòng)再次出手。此次超級加補(bǔ)瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)是電腦品類，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度甚至達(dá)到40%，這也被視為拼多多擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的力度，加碼低價(jià)策略搶奪市場的一大動(dòng)作。　　另一方面，興趣電商頭部平臺(tái)在對商家扶持和加碼補(bǔ)貼方面也可謂動(dòng)作頻頻。在5月10日的抖音618好物節(jié)招商大會(huì)上，抖音方面表示，今年618為了幫助商家搶占生意增量，抖音電商發(fā)布了“恒星計(jì)劃”和“節(jié)盟計(jì)劃”。前者針對商家站內(nèi)推廣，平臺(tái)將給予最高12%廣告營銷費(fèi)補(bǔ)貼。面向消費(fèi)者，抖音電商采取了每滿150元減25元跨店滿減與定金預(yù)售的方式。此外，抖音還推出定金預(yù)告、互動(dòng)城、直播間等多種玩法?！　?月18日，快手宣布正式啟動(dòng)618購物節(jié)預(yù)售。針對本次618，快手電商推出多種補(bǔ)貼玩法，包括跨店滿減、尾款立減、大牌大補(bǔ)、分期免息、直播間消費(fèi)金、品牌商家會(huì)員等，同時(shí)還推出流量投入、商品預(yù)售、商品補(bǔ)貼等多種平臺(tái)扶持，預(yù)計(jì)將投入百億平臺(tái)流量和十億商品補(bǔ)貼?！　≡诶钣聢?jiān)看來，隨著電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)在商品和服務(wù)方面的差距也逐漸縮小，“而目前看，真正能吸引消費(fèi)者的就是價(jià)格。今年以來，各大平臺(tái)均把低價(jià)作為促銷策略，從3月京東上線的百億補(bǔ)貼就可看出這種勢頭，今年618各大平臺(tái)再推各種補(bǔ)貼，也是對低價(jià)策略的加碼和延續(xù)?！薄　〗汇y國際證券研報(bào)也顯示，今年618主要電商平臺(tái)大促戰(zhàn)略以性價(jià)比為核心，價(jià)格為關(guān)注重點(diǎn)，價(jià)格補(bǔ)貼為迎合用戶心智。方正證券認(rèn)為，此次618平臺(tái)折扣力度加大或?qū)⒅苯哟碳はM(fèi)，給予商家更高價(jià)格補(bǔ)貼，抑或讓利消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷售增長?！罢w看，抓住經(jīng)濟(jì)形勢回暖契機(jī)，商家加碼流量投放，達(dá)人提升內(nèi)容質(zhì)量，我們認(rèn)為618節(jié)點(diǎn)有望成為點(diǎn)燃二季度增長的重要引擎?！?strong>直播電商受各方關(guān)注今年618期間，傳統(tǒng)老牌電商紛紛加碼內(nèi)容和直播投入也是行業(yè)的一大特征?！　∑渲?，京東方面官宣，將于6月3日舉辦“超級直播日”，屆時(shí)將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐，攜手超級大咖參與京東直播。此外，京東云旗下的言犀虛擬主播為超4000家重點(diǎn)品牌商提供7×24小時(shí)直播導(dǎo)購服務(wù)，同時(shí)發(fā)起“免費(fèi)數(shù)字人直播間召集”。　　今年618，淘寶天貓將從短視頻、直播和平臺(tái)上線專題欄目等方面發(fā)力，扶持5萬余個(gè)淘系新主播、100余個(gè)明星直播間和10萬個(gè)品牌直播間；同時(shí)上線生活新百科、興趣新文化、特色新場景、新生活方式四大專題欄目，圍繞用戶的生活、興趣、消費(fèi)場景孵化海量內(nèi)容?！　?shí)際上，在近年來電商行業(yè)用戶數(shù)量、流量進(jìn)入瓶頸期的背景下，電商行業(yè)增速放緩成為共識(shí)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國網(wǎng)上零售額13.79萬億元，同比增長4%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額11.96萬億元，同比增長6.2%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.2%?！　∠啾戎?，作為新模式新業(yè)態(tài)下的直播電商增長速度可謂頗為亮眼。去年底，中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、淘寶直播聯(lián)合發(fā)布《2022直播電商白皮書》顯示，估計(jì)2022年全網(wǎng)直播電商的GMV(商品交易總額)為3.5萬億元左右，年增長率為53%，占全部電商零售額23%左右。這或許是京東和淘寶天貓欲借助618契機(jī)加碼直播領(lǐng)域投入的重要背景。　　直播電商頭部公司謙尋控股總裁趙冉近期在接受記者采訪時(shí)也表示，去年以來，直播電商已經(jīng)成為了體量增速最快的消費(fèi)業(yè)態(tài)之一，在社會(huì)零售中的比重也日趨上升，有望在不遠(yuǎn)的將來達(dá)到電商零售的半壁江山?！白钪匾氖?，在當(dāng)下促消費(fèi)大環(huán)境下，直播電商已經(jīng)成為了重要的抓手之一，成為提振消費(fèi)的有力引擎。”　　實(shí)際上，除了傳統(tǒng)老牌電商和興趣電商平臺(tái)外，頭部直播機(jī)構(gòu)也在為迎接這場年中促銷做出充足準(zhǔn)備。“在618購物節(jié)期間，辛選將大幅增加直播場次，同時(shí)更加聚焦性價(jià)比產(chǎn)品，整體客單價(jià)要低于此前的雙十一?！毙吝x方面對記者表示，整體看，本次618，辛選500多人的專業(yè)品控團(tuán)隊(duì)、2000多人的客服團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，倉儲(chǔ)物流體系也已正式開啟618模式。辛選在廣州、杭州共計(jì)8萬平方米的智能云倉可同時(shí)存放1億件商品，僅自動(dòng)化作業(yè)設(shè)備投入達(dá)6000萬元以上，日發(fā)貨量可達(dá)120萬件?！　?月20日，辛選創(chuàng)始人辛有志開啟618辛選年中購物節(jié)首播，全場總?cè)藲膺_(dá)到7723萬，總帶貨銷量超1500萬件，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。謙尋控股在618前夕也動(dòng)作頻頻，以謙尋旗下蜜蜂直播間為例，今年618大促，蜜蜂直播間宣布，將持續(xù)打造直播間寵粉活動(dòng)，除了在直播間發(fā)放1億元紅包補(bǔ)貼，送大牌貴重禮物之外，更有福利回饋粉絲，這也被市場視為其爭搶流量的一大動(dòng)作。

來源：證券時(shí)報(bào)

作者：曹晨

用真誠“答卷”，讓618走得更長遠(yuǎn)

618大促一直是觀察消費(fèi)新需求和新趨勢的重要窗口，同時(shí)也是消費(fèi)市場的重要“晴雨表”。值得一提的是，今年618也是疫情防控政策調(diào)整后首個(gè)大型購物節(jié)，備受各方關(guān)注和期待。（5月29日中新網(wǎng)）京東開啟百億補(bǔ)貼+商品數(shù)10倍擴(kuò)充+“買貴雙倍賠”；抖音電商面向消費(fèi)者推出了每滿150元減25元跨店滿減與定金預(yù)售的方式；唯品會(huì)采取一件立減無需湊單的優(yōu)惠方式，500款爆款商品將在60天最低價(jià)基礎(chǔ)上再打8折，部分商品甚至降至5折……618未至，優(yōu)惠已先行。從當(dāng)前商家“火拼”情況來看，這個(gè)購物節(jié)可謂亮點(diǎn)紛呈，優(yōu)惠多多?！　?18之所以“火”，是因?yàn)樗活^連著消費(fèi)潛力，一頭連著城市“煙火氣”。2022年618期間，全網(wǎng)GMV　達(dá)到6959　億元，其中，京東成交額 3793　億元，同比增長10.3%，創(chuàng)造新紀(jì)錄。天貓平臺(tái)一如既往地沒有公布平臺(tái)成交額，抖音、快手、點(diǎn)淘三大平臺(tái)銷額為1445　億元，同比增長124.1%。數(shù)據(jù)有力表明，一年一度的618電商大促活動(dòng)，已成為各大電商企業(yè)的“硬仗”，也是觀察零售消費(fèi)的重要風(fēng)向，背負(fù)著提振消費(fèi)信心、釋放消費(fèi)潛力的重要使命?！　〗衲?18被稱為“史上最卷”，讓人充滿期待。消費(fèi)者期待什么？無疑，是最實(shí)惠的價(jià)格。所謂實(shí)惠，是花最小的價(jià)格買到最好的商品，品質(zhì)必須有保證。那么，在618的風(fēng)口上，電商又在期待什么呢？對各大電商平臺(tái)來說，618是年中難得的大規(guī)模回籠資金的機(jī)會(huì)，大家紛紛摩拳擦掌，推出各種滿減促銷活動(dòng)，也正是為了大賺一把。那么，如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這離不開用真誠和實(shí)力作答?！　≌f的好不如做的好，再大的讓利、優(yōu)惠，都離不開誠信底色。不可否認(rèn)，過去幾年，每逢618，總會(huì)有電商平臺(tái)和商家“先漲價(jià)再打折”、違法宣傳產(chǎn)品功效、銷售假冒偽劣商品、預(yù)售商品延遲發(fā)貨等問題被曝光，在一定程度上透支了消費(fèi)者信任。今年，京東超市推出尿褲尺碼隨心換、生鮮優(yōu)鮮賠等8項(xiàng)特色服務(wù)，蘇寧易購?fù)瞥觥百F就賠”“晚發(fā)晚到及時(shí)賠”服務(wù)，抖音電商上線了針對美妝、個(gè)護(hù)等產(chǎn)品“過敏包退”等服務(wù)。這都釋放出一大信號(hào)：今年各大電商售后服務(wù)升級，購物品質(zhì)更有保障?！　∪绻f讓利是618的前奏，那么，品質(zhì)才是最完美的主旋律。期待各方合力共為，擦亮誠信底色，讓商家加速“回血”、讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，讓電商和消費(fèi)者在消費(fèi)復(fù)蘇的浪潮中實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，讓中國消費(fèi)市場展現(xiàn)出更大韌性和潛力。

來源：廣西新聞網(wǎng)

作者：胡輝

多方同頻共振 618釋放消費(fèi)潛力

近期，各大電商平臺(tái)等紛紛啟動(dòng)618預(yù)售，拉開了618大促的帷幕。“每年618，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)是消費(fèi)者最關(guān)注的三大要素，但如今越來越呈現(xiàn)出融合趨勢?！笔裁粗档觅I618活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張宇昂表示，一方面，消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注商品品質(zhì)，更青睞具有價(jià)格力、產(chǎn)品力和品牌力的“實(shí)力派”商品；另一方面，消費(fèi)者對消費(fèi)體驗(yàn)提出了更高要求，更在意物流效率和售后服務(wù)。　　在價(jià)格方面，多家平臺(tái)掀起補(bǔ)貼大戰(zhàn)，讓今年618成“史上最卷”。抖音電商方面表示，平臺(tái)將投入專項(xiàng)補(bǔ)貼讓單品價(jià)格直降。同時(shí)，消費(fèi)者在支付預(yù)售商品的尾款時(shí)可在購物車與其他商品合并付款，還可疊加跨店滿減、消費(fèi)券等額外優(yōu)惠，享受更低價(jià)格。快手電商方面表示，將投入百億平臺(tái)流量和10億元商品補(bǔ)貼，推出直播間大牌大補(bǔ)、直播間消費(fèi)金等玩法，助力商家實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。　　在商品方面，多家平臺(tái)聚焦新產(chǎn)品、國貨產(chǎn)品。今年618，蘇寧易購聯(lián)合美的、海爾、海信等頭部家電品牌，主推新風(fēng)空調(diào)、除菌冰箱、洗碗機(jī)、干衣機(jī)、智能門鎖等新趨勢產(chǎn)品。銀泰百貨突出一個(gè)“新”字，把重頭放在新店新品和熱賣品類好物上，并發(fā)布一系列銀泰首發(fā)、IP聯(lián)名商品。蜜蜂直播間則提高了國貨品牌的占比，在助推國貨發(fā)展之余，也為粉絲們帶來更多選擇?！　〕藘r(jià)格、商品外，物流也成為618競爭的關(guān)鍵詞。在物流方面，淘寶天貓集團(tuán)與菜鳥集團(tuán)聯(lián)合宣布，菜鳥自營優(yōu)選倉配產(chǎn)品已全面開放招商。菜鳥方面表示，此次開放的優(yōu)選倉配產(chǎn)品，除了送貨上門以及確定性時(shí)效履約之外，還能在淘寶天貓的商品搜索、商品詳情頁上直接顯示送貨上門、時(shí)效表達(dá)的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者下單時(shí)就能得到確定性的服務(wù)承諾。蘇寧易購方面表示，將深化與美團(tuán)等本地生活平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，發(fā)力即時(shí)零售，全面提升同城配送服務(wù)效率?！　〔贿^，說的好不如做的好，每年618，關(guān)于商品先漲價(jià)后降價(jià)、一些商品存在質(zhì)量問題、快遞不送貨上門的投訴都不少?！　≡谙M(fèi)復(fù)蘇大潮下，期待各平臺(tái)、商家以618為契機(jī)，夯實(shí)商品供應(yīng)鏈與本地化零售運(yùn)營能力，提升產(chǎn)品力、價(jià)格力、場景力、服務(wù)力，與消費(fèi)者同頻共振，助推消費(fèi)潛力更好釋放。

來源：工人日報(bào)

作者：楊召奎

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級分析師莫岱青：　　直播電商仍然是今年618角逐的核心戰(zhàn)場。抖音發(fā)力全域，聯(lián)動(dòng)貨架和內(nèi)容；快手大力投入流量和補(bǔ)貼。此外，謙尋、辛選、交個(gè)朋友等MCN機(jī)構(gòu)動(dòng)作頻頻。貨架電商與內(nèi)容電商的比拼在這屆618尤為凸顯，電商平臺(tái)加碼內(nèi)容，直播電商加碼貨架，背后終究是為了流量，爭搶用戶。浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林：　　今年618應(yīng)該會(huì)有更大的優(yōu)惠，不僅是說商品會(huì)有更多折扣，而是電商平臺(tái)認(rèn)識(shí)到前幾年的運(yùn)營方式資產(chǎn)過重，平臺(tái)在供需兩端的取費(fèi)增加，此舉會(huì)讓平臺(tái)流失客流，所以今年平臺(tái)開始壓低運(yùn)營成本，將省下的錢賦能給供需雙方。

《 現(xiàn)代物流報(bào) 》（ 2023年5月31日 6版）

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